アカウンタビリティ

組織において権限を持つ者が自ら行った結果、又は行うべきことを怠った事が招いた結果について、合理的な説明を行う責務の事を言う。
説明責任とも訳される。
経営者は、経営計画・経営戦略などや基本方針の策定を管理者に指示し、経営会議や通常の報告経路などにより、管理者の行動・活動などを監督することになる。
この場合、権限委譲された管理者は自ら「アカウンタビリティ」を果たすべく適切な報告や内部監査などへの対応が求められる。
管理者は、 経営者の指示または権限委譲にもとづき、計画(戦術)を立てその実施を担当者に指示するとともに、担当者から受けた報告を評価したうえで、経営者に報告する。
業務執行において、上位の管理者は下位の管理者に対して、ある行動・活動などを実行する権限を委譲するが、それによって委譲者である上位の管理者の責任は軽減されない（実行結果に関する責任、すなわちアカウンタビリティを負う）。
近年、日本企業の不祥事が発覚するたびに、その企業におけるコーポレート・ガバナンス、アカウンタビリティの欠如が指摘され、そのような企業は社会的にも厳しい評価を受けるようになった。
透明性がますます求められる企業経営において、今後、社内外でより一層適切なアカウンタビリティを履行することが重要となる。

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アクイジッション

新規の顧客獲得。

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アセットファイナンス

企業のバランスシートの資産から生じるキャッシュフローを裏付けとした資金調達法。

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アセットマネジメント

【Asset Management】略して【AM】
投資家のために資産(asset)を総合的に管理運営する投資顧問業務のこと。
投資アドバイザー。

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アドワーズ

検索エンジンに対応したテキスト広告。

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アフィリエイト

顧客を、広告主の求める商品、会員登録等へ誘因すること。

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アンゾフの市場製品分析(成長マトリクス)

製品と市場の関係をマトリクスで分析し、それぞれに対して戦略を考えていくというものである。
1965年にアンゾフ(H.I.Anzoff)が『企業戦略論』に発表した概念で、製品と市場をそれぞれ既存製品・既存市場・新製品・新市場の4つのマトリクスに分け、それぞれに伴った4つの戦略概念を提唱した。
アンゾフは、経営戦略を「全社戦略である成長戦略」と「部門戦略である競争戦略」に分けている。

1. 市場浸透戦略(Penetration Strategy)
   現在の市場でいかにシェアを上げていくかという戦略で、既存顧客への販売量増加と潜在顧客の掘り起こし、販売促進や顧客サービスの充実、商品ラインの充実などが中心となる。
   a.顧客購入量を増加させる b.競争企業の顧客の誘因 c.非使用者の説得
2. 新市場開拓戦略(Development Strategy)
   現在の製品をそのまま、あるいは改良して新しい市場に振り向けていこうとする戦略。
   既存製品を開拓市場に広げる。
   新規出店、海外進出等既存商品の量産効果が見込めるが、多額の資金も必要。
   a.潜在的ユーザーの発見 b.新しいチャネル構築 c.新しい販売地域へ進出
3. 新製品開発戦略(New Product Development Strategy)
   現在の市場のシェア拡大のために新製品の開発・導入を行う戦略である。
   既存のチャネルと顧客を利用することで販売コストの低減を図る。
   a.改良(性能改善、機能追加) b.他の市場で既知製品を既存市場で販売 c.市場になかった製品を開発
4. 多角化戦略(Unrelated Diversification Strategy)
   新しい製品を新しい市場に投入する戦略。
   既存事業とは関連の低い(ない)事業に進出するのでリスク分散の意味もある。
   a.既存製品との関連製品 b.既存市場との関連市場 c.新製品を新市場に

アンゾフは、経営トップが行うべきことは、「自社が将来どのような種類の事業に属すべきか」という事業に対する意思決定を行うことであるとし、上記のように事業、製品、市場についてのシナジーを分析し、長期計画に具体化しなければならない、と説いた。

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インカムゲイン

利益・配当による収益。
定期預金などの金融商品で生じる。

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インプレッション

対象となる広告がインターネット上で表示された回数。

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売掛債権担保融資

売掛金の債権を担保にして、売掛金が納入されるまでの運転資金を金融機関に融資してもらう制度。
売掛金が返済されるまでのつなぎ資金として、とくに中小零細企業にとって有効。

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エクイティ

【Equity】
資産から負債をさ差し引いた正味資産のこと。
企業や顧客に商品やサービスによって提供される価値の増減の源であるブランドの資産(アセット)と負債の差引き合計。

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エクイティファイナンス

自己資本の増加を伴う資金調達のことで、株式発行などによる返済義務のない資金。

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エグジット・ファイナンス

法的再生企業の再生債権等または私的再生企業の産業再生機構・再生ファンドに対する債務等を前倒し返済するために受ける融資のこと。

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エンジニアリングレポート

【Engineering Report】
デューデリジェンスの中の「物的調査」をしめすもので、物的・工学的視点から建物状況を調査、レポートするもの。

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黄金株

株主総会での拒否権を与える種類株の一種。
友好的な株主に割り当てることで、敵対的買収者から出た提案を株総会で否決してもらうことが可能。

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オフバランス

【Off Balance】
「バランス」はバランスシートのことで、会計上、許される方法でバランスシートから不良債権を消す(オフにする)こと。
外部からの評価を高め、借入・金利負担を軽減し、資産利益率を向上させる効果がある。
略してオフバラとも呼ぶ。

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オリジネーター

【Originator】
不動産などの資産をもともと所有していた個人・企業のことをさす。

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は行	ま行	や行	ら行	わ行

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